OYO“加盟2.0”:饮鸩式自救

  大规划裁人风云未过,风口浪尖上的酒店连锁品牌OYO又连续出招寻求“自救”。6月26日,有OYO加盟商告知北京商报记者,现在OYO正在向加盟商推广一种新的协作形式。与此同时,业界还有传言称,OYO决议测验一项新事务,正与全球多家闻名财物办理公司商洽,预备创立一个酒店房产基金,收买房产再租借。现在,OYO已向记者承认,表明已施行2.0加盟形式,对加盟商许诺收益,若营收未达标,则由OYO补齐。不过,这种在我国商场上几近于饥不择食的扩张形式,让业界充满了“看不懂”的声响,而酒店房产基金事务能否为有许多本钱需求的OYO有用“输血”则仍是未知数。

  一波未平一波又起

  “关于我国传统的酒店业运营者来说,OYO是一个让人彻底看不清未来的存在。”一位连锁酒店负责人直言,并且,在一个月前刚刚用6亿元天价“过路费”换到携程、美团放行之后,OYO身上的这团迷雾好像越来越大了。

  根据OYO相关负责人介绍,他们所推广的2.0加盟形式,会向加盟业主许诺保证收益,假如营收未达标,将由OYO来补齐,并且OYO将注资进行基础设施创新、供给软件体系等全方位的运营支撑。就此,OYO决心满满地表明,晋级之后,OYO酒店将成为我国仅有一家全面给业主收入保证的酒店办理集团。但是上述加盟商却表明,现在自己仍在调查,不确认收益能否像OYO保证得那么可观,暂未确认续约加盟。

  不可否认,向加盟商施行成绩许诺对各职业来说,都是一个十分“贵重”的扩张形式。为此,OYO一方面活跃寻觅新的融资金主,一方面也动起了新的心思。有音讯称,现在OYO正在寻求征集一笔10亿美元的融资,投资方或许会归入一批新晋的投资公司;与此同时,OYO还或许会触及酒店房产基金这项新事务,走收买房产,然后确认收益率再租借的路子。

  值得重视的是,就在活跃谋自救的信号宣布后,OYO又被疑存在数据造假的行为。业界有音讯称,现在现已有许多加盟商与OYO进行线下解约,但受制于较高的KPI压力,区域团队并未将体系中的解约房源下线,而是用高出其他渠道许多的标价来防止预定。还有传言称,尽管OYO声称自己已具有上万家门店,但真实能收上佣钱的只要不到40%。到记者发稿,除保底加盟外,OYO没有就其他音讯回应记者的采访。

  被集火的“保底加盟”

  在这一轮有关OYO的评论中,“保底加盟稳业主”的争议较为会集。一位不肯泄漏名字的资深酒店业人士直言,OYO这个形式底子没有可行性,简直等同于饥不择食,即便在之前我国经济型酒店竞赛十分剧烈的那几年,为争抢加盟各方“浴血奋战”的时期,也很少有人会用上这一手法,“这种方法将危险悉数转嫁到酒店集团身上,并且有些击穿职业底线的意味”。该业界人士表明,即便OYO有本钱去支撑这种“固执”的行为,但一个刚方才进入我国商场的酒店企业,怎么去判别一家酒店的收益应该依照什么规范“保底”呢?

  “更何况,OYO为快速扩张,并不介意许多门店持续运用自己的PMS(物业办理体系),会派专门的职工将酒店运营数据转移到OYO的体系中。在这一过程中,数据收聚会发生必定的损耗,OYO就更没有或许建立起有用的收益模型去履行2.0形式。”上述业界人士直言,这意味着,这种新加盟方法或许缺少靠谱且科学的判别根据,未来履行作用怎么可想而知。

  即便如此,上述连锁酒店负责人却以为OYO的路子仍有调查的价值。“此前,维也纳等少数我国连锁酒店企业,也施行过许诺租借率等方法开展加盟商,尽管是一个短期行为,但也的确对业主构成了必定的吸引力。”该负责人也坦言,酒店运营产品的周期性和报答时刻,让我国的任何企业都不太敢容易做出成绩保证,OYO是在大本钱扩张、寻求量级激动下做出的这一决议,但现阶段,这能否感动现现已过了一轮快捷酒店教育和洗礼的加盟商还很难说。这位负责人剖析称,假如OYO的保底合同仅仅短期的1-2年的话,加盟商能取得的利益有限,并且加盟了之后还得和现有的渠道商、商场联系构成阻隔,再回头价值很大。就此,业界也有音讯称,尽管2.0形式现已悄然实行了一段时刻,但现在乐意测验的只要百家左右。

  迷雾中的未来

  “会员体系无法一蹴即至,关于现在的OYO来说,稳住加盟规划是首战之地的使命。”华美参谋集团首席常识官赵焕焱直言,而这也是业界遍及判别OYO勇于用保底手法留住加盟商的首要意图。

  在上述酒店集团负责人看来,OYO在我国的规划化途径,彻底是酒店集团遍及不会测验的互联网重渠道轻产品的打法,想用几年时刻完结他人10-20年才干完结的扩张,假如这背面没有雄厚的资金和运营才能去支撑,没有一个牢靠的“模型”来参照,难度可想而知,“现在OYO最大的优势就在于有着巨大的本钱实力,假如能保证资金链不开裂,保持开店速度快过关店速度,或许OYO还能杀出一条血路”。该负责人表明,现在我国酒店全体连锁率偏低,排名30位今后的酒店企业大多只具有百家的量级规划,并且,除了OYO,短期内我国也很难再呈现一个门店破万家乃至几万家的跨全业态酒店集团,OYO或许正是看中了这一点才挑选了这样一条“异乎寻常”的路途。

  有观念以为,OYO在我国如此执着地寻求“看上去很美”的数据,中心意图只要融资。据统计,在OYO进入我国的两年内,现已拿到了多笔融资,其间包含上一年9月,软银的8亿美元,上一年12月,新加坡打车服务巨子Grab的1亿美元融资,以及本年2月,滴滴出行出资的1亿美元和3月爱彼迎入股OYO拿出的7500万美元。

  我国旅游协会副会长、秘书长张润钢以为,职业的“昌盛”并不能真实解决问题。“跟着本钱的进场,部分酒店办理公司忽视了以提高单体酒店全体服务质量为底子的创业初衷,简略选用互联网的烧钱玩法,这不利于职业的健康开展。整合单体酒店商场不是只靠简略的‘贴牌’,关键是要提高单体酒店的质量。”

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